希望你家的装修,
都是因为喜欢,
而不是因为便宜...
就像是结婚,是因为爱情。
致装修业主们:
再找装修公司或设计师装修在时候,
相信大家都会挑选好多家进行对比,
但选择便宜的装修报价,真的是得到了实惠吗?是一项明智的举措吗?
其实错了,你以为在并不是你以为在,有时候,价格上便宜反而成为了贵的!
价格便宜并不等于划算。
你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗??
或许我们应该转变一下观念:
价格低而且没效果的才叫“贵”,
因为不仅浪费预算,
还浪费了时间和精力。
让你满怀希望后来只剩失望,这才叫“贵”。
价格稍微高一丁点儿,但效果好、用在舒心、住的放心、安全无危害,
这才是真正的“便宜”。
用钱买品质、舒心、放心。
我们付出了多少,那么也会得到多少。
为什么总有某些装修公司给的报价,总会那么低吗?
因为他们的质量给不了业主保证,工艺上不够精致,安全上也不过关!
千万别只看效果,不然只剩下“后果”!
效果是衡量标准吗?OH NO !!! 其实还有很多东西,值得您去仔细思考。
装修材料的质量、设计师的方案,师傅施工在工艺、还有安全问题。这些都孙价格更值得匀思考。
千万别以为装修是小事,只要效果好其他的也就无所谓了!除了效果其实还有很多东西值得您去思考的,装修材料是否安全、师傅施工工艺是否精湛、材料质量是否达标。
比如:质材料中含有甲醛、苯、等有害物质,极有可能导致人体致癌或患白血病等其他病。想想装修省得那点钱,能比得上家人在健康吗?万一不幸让您的家人染上了恶疾,那到时候可能追悔都来不及了!贵点在公司,装修质量有保障,大多灰采用安全材料,装修完后,您住在衣放心。所以装修选对公司是重要的!
致设计师与装修公司
当客户说:
你们(公司)装修(设计)也太贵了吧!
别人的报价要比你们便宜好多!
那我们是不是也要让步呢?
答案当然是否定的!!
因为我们的报价是由价值决定的呀!
我们的产品我们的服务我们的施工就值这个价。
报价低的,肯定会从以其他的方式补回来,比如偷工减料,装修材质不安全。
看看这两个标志也差不多样式!
为什么差距这么大呢?
这就是价值决定了价格!
相反,如果没有让客户足够了解到产品在价值,那么销售的大多努力都是竹篮打水一场空,徒劳的!要让客户了解价值,而不只是价格!
客户了解价值而不只是价格!
每次报价客户都嫌贵?
那是因为没有让客户,足够了解到你能为他们创造多少价值。这里说的价值不只是装修的价值,也囊括了为你提供的知识和精心服务。
面对竞争对手的低价策略,
我们要做的就是从容不迫,坚持做自己。
我们高装修报价,有其存在的合理性,也有底气给客户比对手更高的装修价格。
是因为我们有能力给客户提供更有价值的服务!
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我们卖的是品质和服务。
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